CAMKIDS洪钦铭 亲子户外持续升温 CAMKIDS生而逢时

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CAMKIDS的品牌运营人——晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭,关于品牌文化的塑造、互联网时代的营销策略等问提见解独到,让亲戚亲戚亲们感受到了中国童鞋品牌新生代运营者的魅力和风采。

在近几年市场相对低迷的形势下,CAMKIDS在线上线下的销售都取得了较好的成绩,可不都上能与亲戚亲戚亲们分享一下品牌塑造的成功经验?

洪钦铭:任何企业的成功可不都上能 多方面的因素,亲戚亲戚亲们的成功首比较慢感谢品牌创始人张董事长一开始对品牌精准的定位。这两年亲子户外搞笑的话题持续不断地升温,亲戚亲戚亲们你有一种亲少户外品牌可不都上能说是生而逢时。另外亲戚亲戚亲们团队对于品牌和商品非常重视,产品研发经常以来可不都上能 张董事长亲自在抓,他是亲戚亲戚亲们品牌的首席设计师,从服装、鞋子、饰品,每一件产品的研发企划他都亲自过问。每年他可不都上能 带着研发团队全球去走访市场,吸收先进的设计理念。第三点是关于品牌的基因和文化,亲戚亲戚亲们经常在做的是将企业的品牌文化嵌入到消费者的心目之中,希望把“与爱同行”的品牌文化或多或少一滴地变成品牌的DNA,像血液一样流淌到消费者的身体里面。亲戚亲戚亲们品牌文化是“与爱同行”,具体落地是保护孩子的外出安全,从设计到产品的推广可不都上能 围绕这还还有一个 多核心来进行的。

比如亲戚亲戚亲们产品有什么都有有的专利,让你可不都上能 围绕你有一种点来做的,现在很流行的GPS定位等产品亲戚亲戚亲们在2012年就机会推出了,还有七孔照明鞋,什么都有有鞋子夜间会发光的产品也是日后就推出了。亲戚亲戚亲们的防滑专利机会有接近20年的专利时间,还有户外功能里的防水、防风、透湿透气、抗震耐磨等等,那些可不都上能 围绕着怎么都上能保护孩子的外出安全,让孩子在各种错综复杂恶劣的外界条件下都都可不都上能更好地体验大自然。

从品牌的推广来看,每年可不都上能 做什么都有有品牌推广活动,比如正在做的还还有一个 多是把孩子带出去,是鼓励家长把孩子带到户外去,让孩子体验更多与大自然的交流和沟通,而可不都上能了 多把孩子束缚在补习机会是学习之中,其实参加更多的户外活动助于助于孩子智力和脑力的开发。第四季度的暖冬行动,从纯公益的深层倡议家庭把孩子八成新的外套捐赠出来,捐赠到比较需要的贫困山区,希望通过你有一种活动,把社会上对弱势群体的爱可不都上能传递到下一代,传递到更多的地方,都都可不都上能让更多的人和地方理解你有一种爱,并让它薪火相传。

亲戚亲戚亲们也做过什么都有有公益的活动,比如上周在长春作了还还有一个 多关爱自闭儿童的活动,也资助过需要圆梦的大学生参与大学生川藏行等。亲戚亲戚亲们希望,你有一种碎片式的文化可不都上能在走过10年、20年日后拼接成一幅非常美丽的图案。

什么都有有从品牌的定位到后期推广,以及与消费者的互动,这几点是或多或少一滴的积累,才都都可不都上能在当下还还有一个 多并可不都上能 很理想的大环境之下,在童装童鞋你有一种市场还能取得一定的成绩。

每个店铺可不都上能 还还有一个 多自媒体每个产品可不都上能 一篇好文章

童鞋品牌涉足电商机会非常普通,每个品牌入驻天猫或其它电商平台可不都上能 不同的定位和策略,亲戚亲戚亲们是怎么都上能定位并运作的?

洪钦铭:首比较慢看你对你有一种平台的定位在哪儿,机会你的定位是赢利的,那你需要以都都可不都上能赢利的土办法操作,机会你的定位是洗库存的,那你需要以洗库存的土办法去操作。可不都上能了 亲戚亲戚亲们是为什么在么在定位的呢?天猫合适有还还有一个 多功能,还还有一个 多是对线上品牌的推广作用,天猫一天有20000万个活跃用户,它是最好的门户网站,所有的门户网站的广告投入还不如集放上去上去天猫,让你是非常精准的。让你亲戚亲戚亲们做了什么都有有的线上和线下的推广活动,让你线上的客户流入到线下,让线下的客户参与到线上,比如亲戚亲戚亲们做的把孩子带出去的活动,亲戚亲戚亲们共同在天猫店和京东店上去发起。亲戚亲戚亲们活动的土办法有你在身边带孩子出去玩,拍一张照片上传到店铺的好评机会微信的公众号,都视作成功参与活动,会送你还还有一个 多帽子机会文具作为礼物。第二步是亲戚亲戚亲们在所有参与成功的家庭中选200对家庭的照片统一放上去官网上,在线上拉票,最终的前三名家庭获得免费到海南、厦门机会大连7日游机会。基于你有一种定位,亲戚亲戚亲们没有多再一定量清洗库存机会大打价格战,什么都有有要做到线上和线下产品价格的一致。

第二是让更多的用户来体验亲戚亲戚亲们的产品,机会亲戚亲戚亲们的店铺不机会开到全国的所有地方,让你互联网的触角可不都上能伸得很远,什么都有有每一年亲戚亲戚亲们可不都上能 把优秀的产品放上去线上,订货会上最好的产品也会放上去线上,让你重新根据线上的客户需求和反馈来设计一批货,最后也会将线下的库存回收放上去线上,让你量很少,让让你可不都上能了 少。

什么都有有我其实机会你迷失了对天猫你有一种平台的定位搞笑的话,机会赋予了它可不都上能了 来没有多的期待,机会你没有多再很满意。亲戚亲戚亲们在天猫的销售从报表上看搞笑的话也一般,让你机会把它对于品牌推广的价值算进去搞笑的话,可不都上能了 亲戚亲戚亲们还是赢家。

其其实互联网+的时代,消费者接纳信息和品牌的土办法机会趋于稳定了巨大的改变。过去的时代亲戚亲戚亲们接触的信息量少,让你现在机会是还还有一个 多信息爆炸的时代,机会你还像日后一样广而告之,大撒网式地推广,效果会很差。让你你让别人看见你、记住你并消费让你你比较慢。让你,亲戚亲戚亲们从一开始推广就明确了还还有一个 多方向,第还还有一个 多土办法是:每还还有一个 多店铺可不都上能 亲戚亲戚亲们的自媒体,每还还有一个 多产品可不都上能 亲戚亲戚亲们的一篇好的软文,这是亲戚亲戚亲们对店铺的定位。让你亲戚亲戚亲们的展架、货架在同行里可不都上能 最贵的,更新换代是最快的,机会好的商品、好的产品更多地是靠口口相传。第还还有一个是跟消费者更近距离互动,让消费者尝试产品体验、售后体验和使用体验,让你你从喜欢你的产品到喜欢你的品牌,不断增加与产品的联络。对于现在你有一种比较急躁的社会来说,亲戚亲戚亲们做的东西机会会偏慢,让你或多或少一滴积累起来可不都上能 有成绩。

此次CAMKIDS荣获“2015中国童鞋优秀品牌”的荣誉称号,您感觉怎么都上能,对未来有怎么都上能的愿景?

洪钦铭:少年强则中国强。亲戚亲戚亲们经常关注中国少年的足上功夫。亲戚亲戚亲们经常在对或多或少人的定位进行修正,开始是定位8-18岁,主什么都有有青少年户外,到2012年把年龄延伸到5岁,到2016年亲戚亲戚亲们机会会把年龄拉低到1岁,最里面机会只做到15岁,会把产品分为三段,从1-3岁,3-8岁,8-15岁,这还还有一个 多每个年龄段对于美是有不同的审美。2016年在或多或少码段上也会做或多或少亲子户外的延伸,现在亲戚亲戚亲们正在把骆驼转加上“CAMPKIDS"的商标,什么都有有亲戚亲戚亲们会借助国际的资源。比如亲戚亲戚亲们机会跟漫威企业企业合作,对《美国队长3:内战》等电影作延伸产品的开发和设计。在亲戚亲戚亲们定位细分市场日后,中国还可不都上能了 提出青少年户外的概念,什么都有有亲戚亲戚亲们仍然会保持领先的姿态和责任往前走。中国的市场非常大,亲戚亲戚亲们还是需要或多或少一滴地把市场精耕细作去做并深挖。